Ingénieure ou Ingénieur commercial - Exécutive Education

Au sein du pôle Executive Education, le pole Offre et Développement développe des programmes de formation continue de GEM (programmes intra et inter) auprès de clients grands comptes (entreprises mais aussi organisations publiques ou associations). Le pôle Executive Education, recrute un / une Ingénieur commercial – Programmes GEM Executive Education

Missions

Dans le cadre de la stratégie de développement des programmes de GEM Executive Education, le poste doit permettre de poursuivre la croissance de l'activité auprès de grands comptes nationaux, par sa contribution directe (création de l'offre, prospection, réponse à des demandes entrantes).
Le pole Offre et Développement se structure autour de Business Line. Ces business lines sont animées par un (e) Ingénieur (e) commerciale qui a en charge le développement de l'activité et la structuration de l'offre et de l'expertise de la business line.

Construction d'une offre de formation continue répondant au besoin du marché des entreprises. Notamment :

Proposition d'une stratégie pour le développement de la business Line
Identification et gestion de l'expertise (Pool intervenant) en lien avec nos experts de pratiques
Construction d'un portefeuille d'offre sur la business line (Intra / Inter, certifiant/ non certifiant).

Promotion et développement des programmes de GEM Executive Education (Intra et Inter) :

Prospection auprès de comptes nationaux (grands comptes) essentiellement par des visites sur site ou des échanges à distance pour rencontrer les DRH, responsables formation ou autres prescripteurs (universités d'entreprises, OPCO)
Lien avec la direction commerciale et marketing pour assurer la visibilité et le marketing de l'offre
Participation aux salons nationaux ou à certains événements de promotion de GEM
Développement et suivi d'offres de fidélisation pour les entreprises nationales en collaboration avec la direction commerciale.
Référencement auprès des prescripteurs de la formation continue (OPCO, cabinets de reclassement, etc)

Ingénierie de programmes et de l'offre sur la base des besoins identifiés chez des prospects ou en réponse à des appels d'offres:

En coopération avec les professeurs de GEM ou les intervenants extérieurs et partenaires, ingénierie de formation et conception de parcours intégrant différentes modalités pédagogiques innovantes
En coopération avec le contrôle de gestion, préparation des budgets correspondants à ces offres
Soutenance des offres
Accompagnement du pôle Opération à la mise en place et suivi des programmes

Marketing / Veille

Veille concurrentielle via notamment les retours terrain, pour alimenter les réflexions sur l'offre et l'évolution des programmes : contenus, format, prix, etc.
Participation à l'élaboration du plan marketing opérationnel de GEM Executive Education : identification d'opportunité de promotion (supports de communication, participation à des forums, des conférences, etc) pour rendre GEM plus visible notamment au niveau national et international.

Compétences requises

Compétences managériales (management transverse) : capacité à travailler en équipe et en mode projet (avec des professeurs de GEM ou d'autres équipes administratives et commerciales)
Orientation client et capacité de gestion
Compétences commerciales pour la prospection B2B
Capacités d'écoute, d'analyse et de synthèse : identification des besoins des entreprises et des tendances du marché.
Une connaissance d'une des expertises de formation suivantes serait un plus: management, culture client, SI et transformation digitale, leadership de transformation, soft skills.
Capacités rédactionnelles (français/anglais serait un plus): rédaction de propositions commerciales (technique et financière)
Connaissance du tissu économique national et local
Connaissance du domaine de la formation continue ou du conseil
Bonne connaissance du travail en réseau, intervenants et professeur, cabinet et organisme de formation partenaire.
Conduite de réunion, présentations en clientèle ou en public

Profil

Minimum 10 ans d'expérience professionnelle, de préférence avec une appréciation du métier du service, avec une connaissance du monde de la formation et de l'ingénierie de programmes de formation ou de conseil.
Une expérience en cabinet de conseil, un organisme de formation ou au sein d'une direction RH
Bonnes capacités rédactionnelles et de synthèse
Bon sens relationnel et bonne écoute, sens du service
Disponible pour déplacements en France voire à l'international (lancement de programme, conférences, salons, soirées de networking)

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